打开抖音，刷三条视频就有一条汽车直播。多数中介播半个月，直播间在线人数不到20人，留资线索寥寥无几。我去年从零做起，用“7天起号法”做到单场70条线索，关键：人货场没做透，流量接不住；工具没选对，线索留不下。

“人”的选择很重要。很多中介自己开播，对着镜头说“这台车动力强、空间大”，干巴巴没人爱听。我试两种主播模式：男主播选有汽修经验的，穿职业装，讲发动机参数、变速箱原理，专业感拉满，吸引懂车男性客户；女主播找亲和力强的，穿半休闲连衣裙，聊“女生开车怕剐蹭，这台车有360度全景影像”“带娃出门放婴儿车，后备箱能塞两个”，共情力拉满，女客户转化率高。

“货”即车型，别光推手里有的车，选平台热门款。我每天看懂车帝销量榜和抖音汽车热榜，最近新能源SUV火，重点推比亚迪宋PLUS、理想L7，引流效果比冷门车好3倍。“场”即直播场地，别在狭小办公室播，找4S店大卖场，光线调亮，多摆展车，让客户看到选择多。试过车屁股对镜头比车头对镜头，进入率高20%，客户能直观看到后备箱空间，更有代入感。

前7天是起号关键，每天定时开播2小时，让平台识别账号是“汽车直播号”，推精准流量。直播结束后，客户留的电话、微信，手动添加太费劲。播完累得不想动，第二天再加，客户早忘留过资。有次漏加留资客户，人家在别的中介买车，我后悔没早找工具帮忙。

用晓客管家app的批量添加联系人客户功能，把直播间导出的留资信息导入app，选“直播意向客户”标签，一键批量加微信，自动备注“9.20直播意向宋PLUS”。之前加100个客户要1小时，现在10分钟搞定，跟进及时，线索转化率从5%升到18%。

抖音直播不是“开播就有单”。自然流起号靠坚持做对“人货场”，线索转化靠用工具提高效率。把两点结合，抖音是汽车中介的“流量金矿”，看你会不会挖。

发布于：福建省